【新年のご挨拶】4月の定員満員を目指すなら「今」がラストチャンス！春のスタートダッシュ営業について

2026年02月01日 15:48

新年、明けましておめでとうございます。本年も、Help Firstをどうぞよろしくお願い申し上げます。

皆様、年末年始はいかがお過ごしでしたでしょうか。年が明け、カレンダーは1月中旬となりました。現場の業務も通常モードに戻りつつある頃かと思います。

実は、障がい福祉サービスの利用者獲得において、1月〜2月は「最も熱い」時期であることをご存知でしょうか？

今回は、なぜ今すぐ営業活動を始めるべきなのか、その理由をお伝えします。

相談支援専門員は「今」動いています

4月（新年度）からの利用開始を目指す利用者様にとって、1月〜2月は「行き先を最終決定する時期」です。

地域の相談支援専門員様は、現在まさに、担当する利用者様の来年度のサービス等利用計画案を作成し、具体的な事業所を探している真っ最中です。

12月まで：「そろそろ考えないといけませんね」という検討段階

1月・2月：「あそこの事業所に見学に行ってみましょう」という決定段階

つまり、今このタイミングで貴事業所の名前が挙がらなければ、4月の入所候補から外れてしまう可能性が高いのです。

「3月に入ってから営業すればいいか」と考えていると、大きな機会損失になります。

3月は、すでに決定した行き先の手続き（受給者証の更新や契約）がメインとなるため、そこから新規の提案をしても「もう決まってしまいました」と断られてしまうケースがほとんどです。

4月の定員を満員にするための勝負は、まさに「今（1月）」なのです。

とはいえ、1月〜3月は現場にとっても多忙な時期。

「営業に行かなきゃいけないのは分かっているけど、職員が足りない…」

「感染症対策や日々の支援で手一杯…」

そんなお悩みをお持ちの事業所様こそ、ぜひHelp Firstをご活用ください。

私たちにお任せいただければ、職員様は現場を離れることなく、地域の相談支援事業所や他の障がい福祉サービス、学校等へ一斉にアプローチが可能です。

1．貴所の「現在の空き状況」を正確に伝達

2．「4月からの受け入れ枠」のアピール

3．見学希望者の獲得

これらを短期間で集中的に行い、貴事業所の4月の稼働率アップを強力にサポートします。

4月の利用開始に向けた動きは、ここからがピークです。今すぐ動き出せば、まだ十分に間に合います。

「今年こそは、スタートダッシュを決めたい」「春には満員で迎えたい」

そうお考えの管理者様、経営者様。ぜひこの「1月」という重要なタイミングを逃さず、私たちにご相談ください。

本年も、皆様の事業所が地域で一番選ばれる場所になるよう、全力で並走させていただきます。

Q. 就労継続支援B型などの利用者募集で、最も効果的な「営業時期」はいつですか？

A. 4月の新年度に向けた利用者を獲得する場合、「1月〜2月」が最も重要な時期です。

地域の相談支援専門員は、この時期に来年度の「サービス等利用計画案」を作成し、利用者の具体的な行き先を選定しています。このタイミングで空き情報を届けることが、4月の満員（稼働率アップ）に直結します。

Q. 3月に入ってから営業回りをするのでは遅いですか？

A. はい、新規獲得の観点からは遅いケースが多いです。

3月はすでに決定した行き先の手続き（受給者証の更新や契約業務）がメインとなるため、新たな提案をしても「もう決まりました」と断られてしまう可能性が高くなります。1月〜2月の「検討段階」にアプローチすることが成功の鍵です。

Q. 年度末で現場が忙しく、営業に行く時間がありません。どうすればいいですか？

A. 現場業務が繁忙期を迎える時期こそ、営業代行の活用がおすすめです。

Help Firstなら、職員様が現場支援に集中している間に、地域の相談支援事業所や学校へ一斉にアプローチが可能です。「1月〜2月の勝負所」を逃さず、効率的に認知を広げることができます。

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