営業代行は高い？実は「利用者1名の獲得」ですぐに元が取れる驚きの費用対効果
2026年02月01日 16:06
こんにちは、Help Firstです。
今回は、経営者様が最も気にされる「お金（費用対効果）」について、ズバリお話しします。
「営業代行＝費用がかかる」というイメージをお持ちではありませんか？ 実は、障害福祉サービスにおいて、これほど「投資対効果（コスパ）」が良い施策は他にありません。
数字を使ってシミュレーションしてみましょう。
「利用者1名」の価値を計算してみる
例えば、就労継続支援B型事業所の場合。 地域や加算状況にもよりますが、利用者様1名が週5日通所された場合、報酬単価は約12万円〜15万円/月になります。
つまり、たった1名の新規利用者を獲得できれば、年間で約150万円〜180万円の売上アップに繋がるのです。
Help Firstの費用と比較してみると？
弊社のサービスは、初期費用22,000円、月額費用は初月（1ヶ月目）74,800円、2ヶ月目以降10,000～20,000円（見込み件数×550円）※見込み件数による、という低価格設定です。
もし、私たちの営業によって「たった1名」でも利用者が決まればどうなるでしょうか？ 営業代行にかかった費用は、わずか1〜2ヶ月の報酬でペイできてしまい、その後はずっと貴事業所の利益になります。
「自社採用」との比較
もし、同じ動きを自社の職員（営業担当）を雇って行った場合。
採用コスト： 求人広告費など数十万円
人件費： 年間300万円〜500万円
リスク： 採用しても成果が出るとは限らない、すぐに辞めるリスク
これらに比べれば、「必要な時だけプロを使える」営業代行がいかに低リスクで高リターンか、お分かりいただけるかと思います。
4月に向けて、賢い「投資」を
営業代行は、単なる「経費」ではなく、将来の売上を作るための確実な「投資」です。
4月の定員満員を目指して。 一番リスクが少なく、効果が高い方法を選びませんか？
皆様からのお問い合わせを、心よりお待ちしております。
【Q&A】障害福祉の営業代行・費用対効果に関するよくある質問
Q. 営業代行を利用するのは、費用が高くつきませんか？
A. いえ、実は非常にコストパフォーマンスが良い投資です。
例えば、就労継続支援B型で利用者様1名を獲得できれば、年間で約150万円以上の売上増が見込めます。Help Firstの費用は、わずか1〜2ヶ月分の報酬で回収できる設定になっており、それ以降の売上はすべて貴事業所の利益となります。
Q. 自社で営業スタッフを採用するのと、代行を利用するのはどちらが得ですか？
A. 「コスト」と「リスク」の両面で、代行の方が有利なケースが多いです。
自社で専任スタッフを雇用すると、給与や社会保険で年間300万〜500万円の固定費がかかる上、退職リスクも伴います。一方、代行なら必要な時期だけの利用が可能で、採用費や教育コストも一切かかりません。
Q. 資金に余裕がない小規模な事業所でも利用できますか？
A. もちろんです。むしろ小規模事業所様にこそおすすめです。
「専任の営業マンを雇う余裕はない」という場合でも、アウトソーシングなら低リスクでプロの営業力を導入できます。たった1名の利用者獲得で元が取れるため、経営を圧迫せずに稼働率を上げることが可能です。
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